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醇基燃料最新介紹與醇基燃料的營銷方案

時間:2012-05-19 作者:admin 點擊: 1803 次

 

  一、 所謂醇基燃料其實就是甲醇和一些化學試劑勾兌而成的一種油狀原料。它的價格便宜,節能,能代替液化氣、柴油。主要用飯店食堂、酒店、餐廳。深受廣大廚師的喜愛。
該產品使用方便,安全可靠。清潔環保 歡迎客戶來廠參觀考察。
 
二、下面我給您介紹幾種醇基燃料的營銷方案:
1.事實說話 對比銷售:針對產品的節能性能,迎合消費者“耳聽為虛,眼見為實”的消費心理,在酒店,學校食堂等地進行現場測量對比。使用同一塊測量表,用一樣的鍋同樣重量的水,分別放在生物醇油灶上和液化氣灶上、柴油灶上做燃料消耗、時間長短現場測量,一旦消費者親眼看到節能、省時效果如此真實,會大大增強其使用的欲望。
2.以點帶面 全面銷售: 為進一步增加消費者對產品的信任度,應該建立一家使用生物醇油的樣板酒店,讓消費者去現場參觀,現場采訪,在所轄的區域內逐步擴大銷售范圍,增加銷售量。
3.加深印象 對比銷售:在推銷過程中,消費者往往對產品的性能持懷疑態度,在此情形下,最好選定一些區域進行循環對比測試(周期以一星期為佳),解說節能環保原理,安裝使用方法,增加消費者的使用信心。
4.免費使用 口碑銷售:   在推銷過程中,可以先免費把灶具和燃料提供給酒店、食堂使用,讓酒店老板自己去和柴油、液化氣比較,通過他們將產品的節能環保效果傳遞給其他人,逐步提高產品在當地的可信度、知名度。
5.促銷活動 讓利銷售:定期舉辦活動,讓消費者得到更多的實惠,激發消費者消費欲望。
6.媒體宣傳 強進迸發: 選擇在當地電視臺、報刊上對產品進行宣傳;在酒店、學校食堂、工廠食堂等地發宣傳單,宣傳使用醇基燃料是時代的呼喚,一路揮灑,強進迸發。